У многих компаний лидогенерация устроена просто: есть реклама, и она кормит всех. Пока однажды не перестаёт — конкуренты подняли ставки, изменились правила, и поток заявок встаёт за один день.

Надёжная система держится на нескольких каналах, и у каждого своя роль:

— SEO: самый дешёвый лид на дистанции, но первые результаты через несколько месяцев;
— контекстная реклама: заявки уже завтра, но ровно до тех пор, пока вы платите;
— генеративный поиск: во II квартале 2026 года ответы Алисы AI закрывают 42% запросов в Поиске Яндекса, и компания, которую нейросеть называет в ответе, получает клиента уже с рекомендацией;
— карты и отзывы: для локального бизнеса часто канал номер один;
— соцсети и рассылки: прогревают тех, кто пока не готов купить, и возвращают тех, кто уже покупал.

Но и пять каналов не спасут, если считать не то. Сто лидов по 300 рублей выглядят выгоднее двадцати по 1500. Пока не выясняется, что из первой сотни купили двое, а из второй двадцатки — шестеро. Бюджет одинаковый, а клиент во втором случае обходится втрое дешевле.

Какие каналы подключать первыми, как связать их с сайтом и CRM и какие три цифры про лидогенерацию должен знать каждый владелец бизнеса — в статье.

Читать далее...